Lebensversicherung verkaufen

Wenn man sich aus finanziellen Gründen von seiner Lebensversicherung trennen möchte, ist dies in der Regel mit finanziellen Nachteilen verbunden. Eine Lebensversicherung ist eine reine Sparanlage, die zumeist erst in den letzten Jahren erheblich Gewinnanteile erzielt. Demzufolge wird bei einer vorzeitigen Aufkündigung eines Vertrages ein eher spärlicher Rückkaufswert erstattet, von welchem bereits die hohen Verwaltungs- und Abschlusskosten abgezogen wurden. Zwar ist die Kündigung einer Lebensversicherung immer mit Nachteilen verbunden, dennoch gibt es eine etwas “lukrativere” Alternative zur Kündigung, nämlich die Kapital-Lebensversicherung zu verkaufen.

In Deutschland wird dieses Prinzip bisher von wenigen Anbietern angeboten. Das Prinzip für den Verkauf ist relativ einfach: Der Käufer kauft dem Versicherungsnehmer seine Police ab und zahlt die Beiträge für die Versicherung bis zum Ablauf weiter und kassiert dann die volle Auszahlungssumme inklusiver der Überschussbeteiligungen. An das Unternehmen werden alle Rechte des Versicherungsnehmers abgetreten. Dieser bleibt jedoch bis zum Vertragsende die versicherte Person und behält den Todesfallschutz bis zum Ablauf. Das Geschäft rechnet sich für das aufkaufende Unternehmen, weil der Rückkaufswert in den ersten Jahren infolge hoher Nebenkosten (Abschlusskosten und Verwaltungskosten) belastet ist, während die Erträge erst gegen Ende der Laufzeit gutgeschrieben werden, wenn der Aufkäufer also im Besitz der Police ist.

In der Regel ist das Kaufpreisangebot eines Policenaufkäufers um etwa 5 - 15 Prozent höher als der Rückkaufswert der Versicherung. Der genaue Angebotspreis hängt sowohl von der Bonität des Versicherungsunternehmens ab, als auch von der Vertragsform- und dauer. In der Regel muss der Rückkaufswert einer Lebensversicherung mindestens 15.000 Euro betragen, um verkauft werden zu können. Die Restlaufzeit sollte nicht länger als 15 Jahre betragen. Für den Verkäufer fallen keine Steuern an, auch wenn die Police noch keine 12 Jahre läuft.